 在一二線城市房價普遍飆升到萬元以計的今天，如何節省裝修成本成了戶主們最關心的話題，各大裝修網站上也經常出現“10萬搞定小兩居”這樣的標題。近年來興起的定制衣柜大多價格以萬元計，面對房子和家具的“雙高”成本，讓追逐時尚生活卻又囊中羞澀的年輕人們直呼：買不起啊！ 搜狐家居最近發起的一項 “你的臥室衣柜預算是多少”的線上調查中，64%的用戶選擇了3000-5000元。對于臥室中重要的大件家具衣柜，他們給出了自己的看法：環保是最重要的，但預算基本不會超過一萬。定制家具以其靈活性受到了年輕人群的喜愛，但相對偏高的價格也成了他們望而卻步的理由。 為什么定制衣柜的價格比成品衣柜貴? 家住廈門市同安區的黃先生去賣場選購衣柜時發現，同樣大小的衣柜，成品衣柜的標價大多在2000到5000不等，而定制衣柜價格整體算下來，通常都達到萬元以上，價格相差足足4、5倍。“為什么定制衣柜價格比成品衣柜高出這么多呢？”黃先生向記者提出了疑問，其實將兩者進行全方位對比，不難得出結論： 功能：定制衣柜一般充分結合主人習慣，按需布置了掛衣區、疊放區等不同區域，還可自行添加儲物配件，極大地擴充了收納空間。相比之下，成品衣柜則設計單一，容量有限，不具備改造性。拉格格董事長方德明認為：“定制是充分考慮到整個空間全方位的收納定制，所以價格方面，肯定是比傳統的家具要高的。” 配套：定制衣柜包含了從測量—設計—安裝—后期服務等各項增值服務，相比之下，成品衣柜則只是簡單的商品屬性，無需考慮后期的人力和服務成本。 靈活性：定制衣柜最大的特點就是能結合各種復雜的戶型，進行無縫式安裝，充分利用每一寸空間。 百得勝執行總裁張健給消費者建議：“首先要想清楚，什么樣的產品適合自己，如果消費能力有限，可以量力而行考慮成品衣柜。” 定制衣柜為何價格和計價方式五花八門？ 廣州市民孫女士近日去正佳廣場挑選衣柜，就被各式各樣的衣柜價格挑花了眼：“同樣一個3米長左右的衣柜，在大一點的賣場定制要過萬元；但在小型建材市場，就只需要2000-3000元。“孫女士還表示，除了價格相差懸殊，定制衣柜的計價方式也是五花八門。 “除了按投影面積算的，還有展開面積，延米面積等等，不知道到底哪種比較劃算。” 對于孫女士關于價格的困惑，聯邦高登總經理林怡學給出了解答：“衣柜的材質不一樣，風格不一樣，搭配的移門不一樣，價格都會不盡相同。例如玻璃移門搭配三四千塊錢材質的柜子，那么總價就只要幾千塊錢了。”而面對市場上五花八門的計價方式，索菲亞營銷總監王飚也有話要說：“定制行業的發展是一個從無到有的過程,其實現在市場上各種各樣的計價方式,都不是我們自己規定的,而是順應著消費者的要求來做的,這跟地域需求都有不同。” 那么究竟哪種計價方式比較劃算呢？小編在這里也可以給各位比較一下計價方式之間的差別： 投影面積：按照柜體外形的長寬高相乘計算價格，這樣的計算方式忽略了柜體內隔板材料的多少，比較死板但計算準確度高。 展開面積：即按柜體、柜門、柜板等的實際展開面積計算，雖然精確到位，但計算繁復，有一定誤差。 目前各種計價方式的出現是商家為了迎合消費者不同的需求，都有可取之處。隨著定制行業的不斷規范，相信相關標準和政策會逐漸出臺。 未來價格趨勢：漲or不漲？ It’s a question 一方面，從2013年初開始，受到樓市政策、通貨膨脹以及進出口限制等影響，全球木材吃緊，木材行業進一步漲價。另一方面，隨著索菲亞等知名定制品牌逐漸擴大生產線，引進國外設備，企業無論是產能還是效率都得到了優化，人力成本也大大下降。這些因素都對定制產品的價格產生了影響。未來定制衣柜會不會漲價呢？業內就此話題形成了兩派觀點： 降價派：聯邦高登總經理林怡學認為定制衣柜行業不會輕易漲價：“衣柜不是說漲價就漲價，現在企業都是自動化生產，這個就把產品的價格壓低了。廠家一般壓庫存較少。大工廠也一直想方設法給經銷商降下成本，拿到更高的利潤。” 漲價派：但卡諾亞營銷總經理賴永精則持相反意見：“雖然現在用一些設備代替了人力，降低了人們對技術的依賴，但其實廠家購入設備的成本通常都以百萬計，相比較減少的人力成本，其實是差不多的。“他認為衣柜未來每平米提升1~2塊錢的價格漲幅，是可能性很大的。 小編折衷認為，隨著定制行業的不斷規范和發展，大批量的標準化生產勢必能夠更好地控制成本,給經銷商留有更多的利潤,也給消費者提供更多的選擇余地。因此，消費者不必過于擔心價格上漲問題。 預算不夠猶豫不決？ 看看企業都在如何吸引消費者。 廣州網友Arthur8月才購置了一套40㎡的一居室，預埋買家具的費用不會超過十萬。 “因為房子小，打算定制一套家具，但大品牌價格太貴了，所以我找了個木工師傅幫忙打制了一套家具。” 在一二線城市，像Arthur這樣的年輕人很多，他們大多將自己的全部儲蓄和公積金用來買房，而對于家中裝修的成本，通常希望控制在最低范圍。也有人認為：既然已經花了這么多錢買房了，家具當然也得保持與之配套才好。對于定制衣柜，一千個消費者有一千種預算，而企業能做的，就是提供更多樣的選擇，更好地在生產源頭上控制成本： 家具模塊化 根據預算搭配刪減 聯邦高登總經理林怡學向我們介紹了企業正在熱推的mod+模塊化生產，“比如你定制一個床，我們有ABCD等十個款式的床頭柜可以供你選擇，這些都是按照人體合理的尺寸事先做好，然后再根據消費者需求進行不同搭配。” 高中低產品線 多樣化戰略滿足不同消費者 詩尼曼董事長辛福民認為衣柜行業也會象汽車行業一樣，逐步發展成超高端的勞斯來斯，奔馳、寶馬系列。有高端的定制，也有普通版的模式。“相對來說是有不同體系，高、中、低，三端體系，適合各種需求的消費者。” 精裝房配套定制 省時省事還省錢 瑪格董事長唐斌則極力推薦年輕人選擇精裝房來降低裝修成本：“精裝房對于第一次置業的，上班很忙的年輕人是個不錯的選擇。實際上精裝房的質量很好，它們一般會選擇大的品牌來合作，產品絕對比自己找裝飾公司裝出來的質量嚴格得多，而且十分省事、方便。” 以上都是企業應對市場多樣化需求的產品戰略，定制行業的商家們普遍認為：保持品質和服務是定制品牌最核心的任務，至于讓利這種事情，提高性價比才是王道。做到“飛入尋常百姓家”，不再只是定位于中高端消費群體,這才是定制時代真正的開始。
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