 今年，在“中央嚴抓“四風”的背景下，眾多國企和政府部門的年會“瘦身”或者干脆取消。雖然多數衛(wèi)浴企業(yè)并非國企，但也或多或少的受到了中央精神的影響，今年衛(wèi)浴企業(yè)年會顯得有些冷清。一方面，過于形式化的年會讓很多經銷商漸失興趣;另一方面，2013年行業(yè)整體銷售態(tài)勢不佳，很多經銷商出現(xiàn)了貨物囤積現(xiàn)象，承擔“訂貨”責任的年會也不再被看好。 流于形式 企業(yè)年會不被經銷商看好 近年來，衛(wèi)浴企業(yè)年會傳出了不少負面新聞，如年會中的浪費現(xiàn)象、總結、培訓流于形式，永遠由領導致辭講話、經銷商培訓會、產品訂貨會、答謝晚宴等幾大部分組成、年會醉翁之意不在酒等，名義上是企業(yè)年會，實則是經銷商訂貨會等等。對此，衛(wèi)浴經銷商們也是怨聲一片。 一些經銷商認為，年會就是訂貨會，目的就是讓經銷商訂貨;亦有經銷商坦言，“對于陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的年會很反感”，企業(yè)經銷商年會除了拿錢去吃喝訂貨外，沒有其它任何的實際意義，對于經銷商而言既沒有利益好處，也學不到東西。 如今，經銷商在年末銷售淡季的時候，基本上不需要通過年會搶貨。在這種情況下，企業(yè)將年會開成訂貨會，對于經銷商來說似乎可有可無。因此，很多企業(yè)為了吸引經銷商的參與會安排一些文藝節(jié)目，甚至花重金請明星參與。 事實上，經銷商與企業(yè)雙方能否走到一起，關鍵是看能否達到雙贏，雙贏的途徑只有溝通與交流，如果一場年會或某種廠商活動讓參會者的嘴只是用來吃飯，讓參會者去大量囤貨，則這場年會只能是一場廠家自導自演的獨角戲。因此，企業(yè)不妨借年會拉近與經銷商的距離。 年會不可缺 企業(yè)：將目標轉向經銷商 近年來，為吸引經銷商的眼球，企業(yè)在每年的經銷商大會上下的功夫也不小。在歐聯(lián)衛(wèi)浴2013年華東經銷商大會上，央視當家主持人王小騫蒞臨現(xiàn)場，為歐聯(lián)鼓勁加油;澳斯曼衛(wèi)浴則在2014年經銷商大會上香港TVB 當家花旦，華裔小姐冠軍廖碧兒坐鎮(zhèn)。企業(yè)和經銷商就像水和舟的關系。年會的本質是企業(yè)一年一度的“集會”，主要目的是激勵經銷商，鼓舞士氣，通過溝通交流深化廠家與經銷商、經銷商與經銷商之間的了解。對于衛(wèi)浴企業(yè)來說，年會是提升企業(yè)內部凝聚力的絕好機會，因此不可或缺。 加強年會創(chuàng)新 提供交流平臺 縱觀經銷商對年會失去興趣的原因，除了形式單一外，部分經銷商可能由于經營狀態(tài)不佳，對品牌的經營缺乏信心，或者經營的品牌并不能跟隨經銷商前進的步伐，經銷商有另換品牌經營的意向。因此，一方面加強年會創(chuàng)新，改變大而空的企業(yè)歷史宣講會以及極度商業(yè)化的“訂貨會”現(xiàn)狀，重點是企業(yè)應該把目標轉向經銷商，圍繞“企業(yè)如何更好發(fā)展，經銷商如何賺錢更多”展開。讓他們談談經營中遇到的困難、分享一些成功的經驗等等;另一方面，要注重企業(yè)文化，讓經銷商看到企業(yè)的發(fā)展?jié)摿妥陨淼睦麧櫩臻g。
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